招贤纳士

市场营销部:


岗位职责:
1. 调研、整理、理解客户的需要、欲望和需求。
2. 与客户和渠道建立深入联系,实时把握客户需求。
3. 深入掌握产品特性并传递给客户,并进一步梳理和细化客户不断变化的需求。
4. 结合公司现状制定营销战略和营销方案。
5. 针对目标客户群特征进行合理有效的分析,制定可执行的销售计划,确保销售计划实现。
6. 根据营销方案设计营销工具组合。
7. 根据公司战略,拟定渠道政策,快速合理的发展区域的合作伙伴,组织相关市场活动。
8. 制定、组织和落实公司客户关系战略,打造公司品牌。
9. 制定产品和服务的定价方案并跟进落实。
10. 有大项目投标经验,有良好的讲标控标的能力。

任职要求:
1. 工商管理、市场营销等相关专业,大学本科及以上学历。
2. 五年以上企业级项目解决方案销售经验或信息安全相关的销售工作经历,有较丰富的销售经验。
3. 具有开拓、运作大客户或集团客户的成功经验,熟悉大型企业集团、银行、政府部门销售流程。有大型系统集成商、行业软件代理商、或国企、央企、大型企业集团客户资源者优先。
4. 优秀的组织能力、沟通能力、执行力。
5. 有很强的分析和解决问题的能力,善于预防和处理突发事件。
6. 工作责任心强,工作热情,良好的团队合作精神,具有优秀的沟通意识和谈判技巧,强烈的市场敏锐度,良好的逻辑思维能力。


岗位职责:
1. 与用户和潜在用户交流,与直接面对客户的一线同事(如销售、售前、技术支持等)交流,了解客户的需求,理解市场需求,并抽象回业务的基本逻辑。
2. 搜集用户的新需求、搜集公司内部需求。
3. 以客户为中心的产品和服务设计,构建产品线和产品组合。
4. 产品和服务的盈利模式设计。
5. 产品和服务的标准化设计,实现低成本的复制。
6. 产品和服务的模块化设计,能够快速满足客户灵活多变的需求。
7. 产品和服务传递给客户的方式设计。
8. 产品定价与销售政策调整,了解竞品的市场策略、价格政策,构建产品价格体系建立、销售数据分析与销售策略调整,确保产品线销售任务完成。
9. 产品竞争分析,了解竞品状态,对产品优劣势进行分析,形成产品竞争性文档,指导产品销售。
10. 研究市场分析报告及文章,试用竞争产品。
11. 将公司的战略转化为需求,确定产品的愿景、目标市场、竞争分析 ,根据市场的需求和公司的需求,确定产品功能的详细描述、产品功能的优先级等。
12. 给出预期市场份额分析,并预先定出计划达成的战略目标。
13. 和销售、市场、客服等沟通产品的优点、功能和目标市场,支持销售、市场、客服等进行对外的产品宣介。
14. 和开发经理沟通,确认产品开发的立项、里程碑、开发周期和验收标准。

任职要求:
1. 五年以上工作经验。
2. 重视产品用户体验,对市场和产品经营富有创新精神,对互联网发展具有敏锐的嗅觉。
3. 熟悉互联网或软件产品整体实现过程,包括从需求设计到产品发布和持续改进。
4. 有较丰富的产品规划方案编写经验,思维敏捷,富有创新精神,对数据变化敏感,具备良好的分析判断能力。
5. 有良好的跨团队沟通、项目团队管理、文档沟通能力。


岗位职责:
1. 根据公司战略参与制定和执行销售策略。
2. 针对目标客户群特征进行合理有效的分析,制定可执行的销售计划,确保销售计划实现。
3. 根据公司战略及合作伙伴政策,快速合理的发展区域的合作伙伴,组织相关市场活动等经验。
4. 与客户建立深入联系,实时把握客户需求,将潜在客户转化成目标客户。
5. 结合万维星辰现有解决方案,打造万维核心平台的标杆客户。
6. 要求有独立开发及拓展市场的能力,积极乐观的心态,事无巨细的工作效率,对安全行业发展有独到的见解和认识。
7. 支持一级产品经理的相关工作。

任职要求:
1. 管理、营销、IT、金融等或相关专业,大学本科及以上学历。
2. 五年以上企业级项目解决方案销售经验或信息安全相关的销售工作经历,有较丰富的销售经验。
3. 具有开拓、运作大客户或集团客户的成功经验,熟悉大型企业集团、银行、政府部门销售流程。有大型系统集成商、行业软件代理商、或国企、央企、大型企业集团客户资源者优先。
4. 优秀的沟通能力、组织能力、执行力。
5. 有很强的分析和解决问题的能力,善于预防和处理突发事件。
6. 工作责任心强,工作热情,良好的团队合作精神,具有优秀的沟通意识和谈判技巧,强烈的市场敏锐度,良好的逻辑思维能力。


岗位职责:
1. 建立公司渠道销售体系,落实渠道营销计划,开发、维护合作伙伴,达成渠道营销目标,实现与合作伙伴的共赢。
2. 负责渠道代理商的发展和管理。
3. 组织渠道培训。
4. 帮助代理商达成产品销售。
5. 收集代理商反馈的客户意见和建议,并与相关部门沟通,及时完善产品和服务。
6. 支持一级产品经理的相关工作。

任职要求:
1. 有5年以上的软件渠道销售经验,熟悉网络安全产品销售模式及渠道,有在相关国内知名安全公司担负一定渠道销售从业经验的优先。
2. 具备客户导向及开拓精神,良好的沟通表达能力、商务谈判能力和团队协作精神。
3. 敏锐的市场洞察力,优秀的渠道规划、拓展、管理、维护能力,有该领域内的成功经验。
4. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神; 性格外向,强烈的事业心及挑战精神。
5. 可适应出差。


岗位职责:
1. 负责公司营销方案策划,配合市场营销总监完成相关工作。
2. 负责规划、建立与维护公司品牌策略,设计与实施具体市场方案,并对品牌推广总体效果负责。
3. 负责公司所有宣传内容的体系设计,对公司宣传工作进行策划。
4. 负责公司媒体渠道的获取、维护工作。
5. 组织实施公司宣传所需内容的撰写,编辑与更新,把握发布内容的速度、深度和广度。
6. 负责公司内部、外部会议的协同工作,维护公司客户关系。
7. 拓展网络渠道,使公司产品实现网络远程营销。

任职要求:
1. 5年以上营销工作经验, 市场营销相关专业本科及以上学历。
2. 具有良好的文字表达能力。
3. 有团队管理经验,熟悉市场活动、媒体传播的工作并具有综合管理能力。
4. 具有创新精神,工作自主性强,善于拓展新业务、新资源。
5. 具有良好的沟通能力,高度的敬业与团队合作精神,有责任心和团队意识。

运营部:


要求:
1. 负责网络安全项目、金融机构服务项目售前项目管理工作。
2. 制定项目的交付计划、负责项目资源调配,保证项目交付进度。
3. 管控调研、部署、采集工作的过程文档。
4. 针对客户的需求制定信息安全部署方案。
5. 提供安全系统的响应服务,帮助用户恢复系统。
6. 大型项目部署项目管理的具体工作。
7. 项目沟通、资源协调、客户需求梳理跟踪。
8. 为公司内部产品开发运维部、大数据分析中心提供客户场景和问题。

任职要求:
1. 熟悉信息安全相关标准(等级保护),有过信息安全系统的项目经验。
2. 熟悉相关网络安全产品,如防火墙、IDS、防病毒,漏洞评估工具等。
3. 具备较强的动手能力和沟通能力。
4. 有良好的组织能力,有大型项目管理经验。
5. 熟悉信息安全行业,或了解金融机构、商业银行的系统情况。
6. 抗压能力,良好的团队合作精神。
7. 有安全、网络、系统、数据库国际认证证书者,如CCNP、CCIE、CISP、CISSP、PMP 等认证者优先考虑。


要求:
1. 根据项目需求, 前往用户现场进行调研、产品部署、数据采集,数据解析等。
2. 根据网络调研情况,为甲方提供系统日志采集方案。
3. 能够对采集的日志数据进行分析,出具日志审计报告。
4. 收集与分析客户需求和产品问题,编写需求问题文档,反馈给产品和开发。
5. 解决系统使用中客户碰到的问题,维护客户关系,提高客户满意度。

任职要求:
1. 专科/本科学历,1年以上工作经验。
2. 熟悉Linux系统的运维与操作,能编写日常工作的脚本。
3. 熟悉网络设备的运维与操作,具有网络安全经验者优先考虑。
4. 具有动手能力,钻研精神,团队精神。
5. 信息安全行业工作经验,思路清晰,沟通能力强,积极主动,乐于助人的优先考虑。

平台产品开发运维部:


岗位职责:
1. 负责公司产品原型设计,输出产品原型图。
2. 负责产品的全生命周期管理,量化产品开发工作步骤、流程及对应工作量,包括产品设计、需求方案、交互原型、开发沟通、测试验收、上线发布等,控制各个工作节点交付,将结果传递给一级产品经理、财务、人事。
3. 主导公司产品的竞品分析,分析竞品特点、竞品的功能等。
4. 指导产品文案经理交付产品相关文档并控制其质量。
5. 定期对公司售前、市场营销团队以及项目经理进行产品培训。
6. 监控分析产品售后市场反应,上线效果。配合开发团队、销售等团队解决售后问题,持续优化产品细节。
7. 配合公司商务部门申请产品相关资质。

任职要求:
1. 本科及以上学历,7年以上信息安全领域从业经历.
2. 熟悉从需求分析到产品上线完整过程,具有5年以上信息安全行业管理系统产品规划、产品功能设计和用户体验设计相关经验。
3. 具备良好的文档编写能力,较强的沟通能力、团队合作精神及事业心。
4. 较熟练使用Axure、mindmanager、visio、Project、Photoshop等工具,熟悉产品流程图绘制以及产品需求文档(PRD)及技术功能描述文档的撰写。
5. 有扎实的产品原型设计基础。
6. 良好的个人品质和职业道德,工作积极主动、高效敬业,有很强的组织协调能力和任务驱动能力,能在高压力下工作并快速产生成果。


岗位职责:
1. 竞争分析,对主流审计产品优劣势进行分析,形成产品竞争文档,指导产品销售。
2. 产品管理,负责产品资料、销售工具包、培训资料的撰写和更新。
3. 完成各种文档的设计及排版,包括白皮书、成功案例、解决方案、报告等
4. 产品支持,提供基于产品的项目售前支持等。
5. 负责撰写产品介绍相关资料,传递给公司内部销售、开发、运营等部门。
6. 配合公司的软著、资质等申请中所需的产品文档。

任职要求:
1. 三年以上相关工作经验,大学本科及以上学历。
2. 熟悉传统网络安全产品,对审计类产品、大数据、云计算行业有一定了解。
3. 有较强的文字功底。
4. 具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力、语言沟通表达能力。
5. 了解行业、产品及竞争对手的最新动态。
6. 良好的沟通协调能力和团队合作意识。


岗位职责:
1. 沟通执行,与产品经理、运营部对接需求,实现落地。
2. 根据需求梳理开发任务,并安排组员开发任务,及时控制进度。
3. 产品技术选型和架构设计等。

任职要求:
1. 本科及以上学历,信息安全或计算机专业。
2. 3-5年Ruby on Rails 开发经验,掌握常用的设计模式,熟悉互联网及移动互联网相关技术。
3. 有1-2年的带领技术团队及指导团队经验。
4. 熟悉基于 MySQL 开发经验,能够快速根据需求完成数据库设计,了解 Redis、Elasticsearch 等 NoSQL 数据库。
5. 熟悉 RESTful API 设计,良好的编程习惯和代码风格,有编写自动化测试用例的习惯。
6. 熟悉 Git 协作开发流程,参与过开源项目优先。
7. 喜欢钻研,具有较强的学习能力。
8. 熟悉Reactjs、Ant Design优先考虑,了解信息安全相关知识的优先考虑。

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